بررسی تاثیر تبلیغات بازرگانی بسته های آموزشی بر رفتار مصرف کنندگان(مورد کاوی:موسسات آموزشی)

امروزه پیامهای تبلیغاتی جزو لاینفک زندگی انسان به شمار می آید هر انسانی در جامعه امروز، در هر لحظه از زندگی با این پدیده مهم به گونه ای در ارتباط می باشد و این ارتباط موجبات هدف اصلی آن یعنی خرید را به دنبال خواهد داشت لذا می توان عنوان نمود که تبلیغات امروزه به عنوان جزء اصلی فرایند فروش محسوب می گردد زیرا هر خریدی که بوسیله عنصر تبلیغات صورت می گیرد نشان دهنده آن است که نظر مشتری را به خود جلب نموده و او را ترغیب به خرید محصول نموده است این عنصر می تواند از طریق رسانه ها مانند تلویزیون و ابزارهای دیگر رغبت را در افراد جامعه برای خرید یک محصول یا خدمتی را منجر گردد. امروزه در جامعه ایران انگیزه برای ادامه تحصیل موجب گردیده که رقابت بین موسسات آموزشی در جذب دانشجویان جهت ثبت نام و خرید بسته های آموزشی بیشتر گردد بر این اساس هریک از موسسات آموزشی سعی در استفاده از راهکارهایی برای جذب بیشتر مخاطبین خود دارند، پژوهش حاضر به بررسی تبلیغات بازرگانی بسته های آموزشی می‎پردازد واین تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر شیوه یک تحقیق توصیفی پیمایشی است که به این منظور 118پرسشنامه که شامل 50 سوال می باشد در تابستان 90 در شهر تهران در موسسات آموزشی پارسه? مدرسان شریف و ماهان جمع آوری و آلفای پرسشنامه ها 9/. محاسبه شده است. این تحقیق شامل یک فرضیه اصلی و 5 فرضیه فرعی است و مشخص گردید که بین تبلیغات و رفتار مصرف کننده همبستگی وجود داشته و جنسیت و درآمد فاقد هرگونه ارتباط با تبلیغات بازرگانی بوده و قوت و ضعف درسی از جمله عوامل ایجاد انگیزه در تبلیغات بازرگانی به جهت خرید بسته های آموزشی می باشد و همچنین متغیر ترغیب بوسیله دوستان مصرف کننده و تضمین قبولی از جمله متغیرهایی بودند که با تبلیغات بازرگانی دارای همبستگی می باشند.